文∕黃麗麗 克而瑞信息集團(tuán)品牌中心編輯

受訪∕周迪永 海亮地產(chǎn)控股集團(tuán)管理有限公司總裁

側(cè)記

對海亮地產(chǎn)控股集團(tuán)的總裁周迪永的印象建立在正式采訪他以前。

一是低調(diào)。萬能的度娘在他的低調(diào)中也無能為力。在網(wǎng)頁中苦苦搜索，得到的信息，也僅限于周迪永在年會上或者視察工作時(shí)的驚鴻一瞥。??二是年輕。網(wǎng)上有2008年大連春季房交會上的一篇采訪，彼時(shí)周迪永還是華潤大連營銷中心總監(jiān)，臉上寫滿意氣風(fēng)發(fā)的朝氣。難以置信海亮地產(chǎn)的總裁竟會如此年輕，難不成同名同姓？到底有幾個(gè)周迪永？

門一開，我們終于見到了廬山真面目：白色的襯衫套一件藏藍(lán)色線衫馬甲，瘦削的臉頰上架著一副眼鏡，初一看，年輕得似剛畢業(yè)的大學(xué)生。心里頓時(shí)一定：果真就是他了！

隨著訪談的深入，我們逐漸理解，他的年輕不僅僅表現(xiàn)在外表上。對工作“一根筋”的執(zhí)著和簡單成熟的管理思路，方能使得這樣一位商界領(lǐng)袖依然擁有如此清澈、堅(jiān)定的眼神。

時(shí)間回溯到2002年以前，周迪永還是一個(gè)典型的工科男，每日奔走于教室與實(shí)驗(yàn)室之間，最大的理想便是與學(xué)長學(xué)姐一樣進(jìn)入某個(gè)設(shè)計(jì)院，做個(gè)總設(shè)計(jì)師或者工程師。那時(shí)的他怎么也沒想到自己會投身房地產(chǎn)，更沒想到自己會成為家鄉(xiāng)名企——海亮集團(tuán)中舉足輕重的一員。

▲周迪永 海亮地產(chǎn)控股集團(tuán)管理有限公司總裁

投身海亮：筑夢的開始

周迪永，1977年生，浙江諸暨人，跟海亮集團(tuán)董事局主席馮海良先生是同鄉(xiāng)。對于海亮集團(tuán)這個(gè)“家門口”的浙江名企，周迪永并不陌生：海亮集團(tuán)于1989年8月在浙江省諸暨市創(chuàng)立，現(xiàn)已發(fā)展成為以銅加工、房地產(chǎn)、金屬貿(mào)易、能源礦產(chǎn)、基礎(chǔ)教育等為主體的多元化企業(yè)；集團(tuán)總資產(chǎn)約413.3億元，擁有(控股)80余家子公司，位列中國企業(yè)500強(qiáng)第157位，中國民營企業(yè)500強(qiáng)第17位，浙江省百強(qiáng)企業(yè)第9位。

如果說以前的海亮集團(tuán)對于周迪永來說只是新聞媒體上或者口耳相傳中聽聞的一家名企，2009年，當(dāng)馮海良主席向他發(fā)出誠摯邀請的時(shí)候，周迪永與海亮集團(tuán)的命運(yùn)開始休戚相關(guān)。在海亮，周迪永開始了他的夢想之旅。他說，海亮吸引他的地方，除了集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力、總部位于家鄉(xiāng)所帶來的親切，最重要的是馮主席的理念，以及海亮集團(tuán)“尊重人”的企業(yè)文化。“跟馮主席交流過幾次，每次都很舒服。”有時(shí)候，選擇的原因就是那么簡單、直接。
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而所謂尊重，不在于給人多高的職位和薪酬，而體現(xiàn)在微小的細(xì)節(jié)處。“有的老板三更半夜會給你打電話，派遣一些臨時(shí)的任務(wù)；但是馮主席晚九點(diǎn)以后和早九點(diǎn)以前不會給你打電話。”很小的例子，但是充分體現(xiàn)了海亮的人性化，或許正是這一點(diǎn)，讓周迪永心甘情愿選擇這個(gè)公司。

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在周迪永剛進(jìn)入海亮的時(shí)候，地產(chǎn)還不是海亮的主營業(yè)務(wù)。2011年5月，海亮地產(chǎn)集團(tuán)管理有限公司成立，總部設(shè)在上海，海亮地產(chǎn)的發(fā)展才真正踏上了軌道。當(dāng)時(shí)，周迪永幾乎是“單槍匹馬”地來到上海。做營銷出身的他，一下子要組建自己的團(tuán)隊(duì)，管理整個(gè)公司，壓力不可謂不大。用周迪永的話說，就是“從職業(yè)角度，完全進(jìn)入一個(gè)新的狀態(tài)，你的所思所想、你的理念、你對自己的要求，與單一做一個(gè)項(xiàng)目完全不同”。

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面對工作當(dāng)中最重要的拐點(diǎn)，周迪永的專業(yè)和工作經(jīng)歷也幫了他的大忙。土木工程出身的他在工程計(jì)劃、工程質(zhì)量和成本控制上游刃有余。作為一個(gè)工科男，他常常帶著理性的邏輯思維去管理，在公司倡導(dǎo)數(shù)據(jù)說話、結(jié)果導(dǎo)向。在華潤做營銷的經(jīng)歷，又讓他習(xí)慣了從客戶的維度看待問題，就連挑選地區(qū)總經(jīng)理的時(shí)候，最核心的要求也是深入地了解市場，了解客戶。“因?yàn)閷Φ禺a(chǎn)而言，投資是第一步的。如果地拿錯(cuò)了，價(jià)格高了，基本上就失敗了。如何控制拿地的風(fēng)險(xiǎn)，必須要深入了解當(dāng)?shù)厥袌觥！敝艿嫌廊缡钦f，“考慮客戶不是在項(xiàng)目開發(fā)之后才考慮的問題，從拿地開始，海亮就會把客戶群想清楚。”

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正是周迪永的這種理念，為正在處于量變的積累的海亮地產(chǎn)帶來了質(zhì)的變化：從2008年起海亮地產(chǎn)連續(xù)六年榮登中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)榜；截至2012年底，海亮地產(chǎn)擁有總資產(chǎn)超200億元，在上海、浙江、江蘇、重慶、安徽、江西、山東、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、西藏等地?fù)碛卸嗉胰Y或控股房地產(chǎn)企業(yè)，已逐步形成了全國化戰(zhàn)略布局；2013年，海亮地產(chǎn)綜合實(shí)力位居中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)第43位，中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成長速度10強(qiáng)第4位……當(dāng)問到發(fā)展如此迅速的海亮地產(chǎn)的未來規(guī)劃時(shí)，周迪永說：“我們的目標(biāo)是2015年實(shí)現(xiàn)300億年銷售額，到2020年，年銷售額至少500億以上。”

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海亮步伐：“穩(wěn)”字當(dāng)先

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2012年是海亮地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的一年，總資產(chǎn)超200億，銷售額增加了109%，回款額增加了66.5%，營業(yè)額增加了341%，實(shí)現(xiàn)了全面大幅增長，部分城市業(yè)績指標(biāo)已超越當(dāng)?shù)貥?biāo)桿公司，行業(yè)地位顯著提升。截至2013年3月，海亮地產(chǎn)已在全國擁有15家全資或控股房地產(chǎn)企業(yè)，已開發(fā) 50 余個(gè)項(xiàng)目。其中，銀川“海亮國際社區(qū)”、重慶“北碚新城”、諸暨“浦陽江一號”、合肥“海亮九璽”、內(nèi)蒙“海亮廣場”、紹興“御和園”等項(xiàng)目廣受好評，產(chǎn)品線囊括了精品住宅、都市綜合體、星級酒店、專業(yè)市場等多個(gè)領(lǐng)域。

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2013年開年至今，海亮地產(chǎn)在安徽、蘇州、重慶等地先后拿了六塊地。此般頻繁、集中拿地一下子吸引了房地產(chǎn)行業(yè)的眼球，短短幾個(gè)月間，業(yè)界已無人不知“海亮”。當(dāng)問到這種拿地頻率是否過快時(shí)，周迪永表示，海亮地產(chǎn)一直走的是穩(wěn)健路線，拿地也是經(jīng)過深思熟慮的謹(jǐn)慎之舉。雖然有海亮集團(tuán)這棵“大樹”之蔭，海亮地產(chǎn)卻嚴(yán)格把負(fù)債率控制在65%以內(nèi)。“只要你對比分析，就可以發(fā)現(xiàn)，海亮地產(chǎn)基本布局在二、三線城市，因?yàn)檫@些城市受宏觀調(diào)控最小”。
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“在我看來，調(diào)控對大企業(yè)來講未必是壞事。越是宏觀調(diào)控，土地市場越理性，對我們開發(fā)商越有利。怕的是市場很火熱，土地市場也很瘋狂，拿地的風(fēng)險(xiǎn)會隨之增大。”在問及對十年宏觀調(diào)控怎么看時(shí)，周迪永的理性和淡定讓他的回答與眾不同。“對海亮地產(chǎn)來說，因?yàn)槲覀兙o抓剛性需求，而國家政策最主要的還是抑制投資性需求，所以我們受調(diào)控影響不是很大。海亮地產(chǎn)目前布局主要在中西部省會城市，房價(jià)不會太高，保持在5000~6000元/平方米左右，130平方米以下的戶型占80%以上，基本走剛需和剛改路線。”

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早在2007~2008年宏觀調(diào)控陸續(xù)開始時(shí)，海亮地產(chǎn)定的戰(zhàn)略就是往西走。在很多知名房企都在一二線爭斗得水深火熱的當(dāng)時(shí)，海亮地產(chǎn)已經(jīng)預(yù)見到隨著國家的發(fā)展，中西部會越來越受到重視。特別是一些人口多的省會城市，比如銀川，人口的集聚效應(yīng)與大連等城市比起來也不遑多讓，甚至更強(qiáng)。在國家提出“城鎮(zhèn)化”的概念之前，海亮地產(chǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。在與杭州僅一河之隔的諸暨店口鎮(zhèn)，海亮地產(chǎn)精心打造的城市別墅—海亮御園，集法式建筑之精髓，在城市中軸之上，白鷺香溪，臨湖望山的上風(fēng)上水之地，吸引了眾多高端、剛改需求的客戶目光。正是堅(jiān)定不移地走剛需路線和對政策的預(yù)見性，讓海亮地產(chǎn)面對調(diào)控的時(shí)候能夠舉重若輕，甚至在調(diào)控越嚴(yán)厲、房地產(chǎn)整體市場越低迷的時(shí)候，海亮地產(chǎn)發(fā)展得越好，越快。正是因此，在此輪調(diào)控后，海亮地產(chǎn)成了房地產(chǎn)市場一匹亮眼的黑馬。

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除此以外，周迪永不否認(rèn)海亮集團(tuán)的多元化發(fā)展，對海亮地產(chǎn)大有助益。這種助益并不僅僅指集團(tuán)為海亮地產(chǎn)領(lǐng)域投入多少資金，更多的是海亮這個(gè)品牌本身，在政府、銀行、業(yè)界所得到的認(rèn)可。海亮集團(tuán)作為經(jīng)營多年的企業(yè)，海亮牌商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，海亮牌高精度銅管材被評為“中國名牌產(chǎn)品”。品牌的影響力無形卻是巨大的，海亮的資源很多可以來自其他產(chǎn)業(yè)。單一房地產(chǎn)面對調(diào)控，容易出現(xiàn)資金流、現(xiàn)金流斷裂等問題，而集團(tuán)的強(qiáng)大無疑為海亮地產(chǎn)的發(fā)展提高了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。銅加工起步的海亮，對對勞動力成本、生產(chǎn)成本非常敏感，獨(dú)特的成本控制方法，恰恰彌補(bǔ)了單一房地產(chǎn)成本管理的粗放模式。

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周迪永舉例說，在銅加工領(lǐng)域，存在兩類企業(yè)兩種做法：一類是做期貨生意，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，高利潤的同時(shí)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，一旦遭遇行情不好，就會一落千丈、難以翻身；以銅加工發(fā)家的海亮集團(tuán)，則只賺取其中的加工的利潤，不做投機(jī)生意。正是這樣的企業(yè)文化，讓海亮地產(chǎn)堅(jiān)定了穩(wěn)健的步伐。

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)：誠信至上
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令我們驚訝的是，今年36歲的周迪永并不是海亮地產(chǎn)最年輕的高管。周迪永本人透露，在海亮地產(chǎn)，一些區(qū)域公司的總經(jīng)理，年齡最輕的甚至有80后，這在別的公司是很難見到的。為什么選擇用年輕人？這跟馮主席看重年輕人的理念分不開。在周迪永看來，選擇區(qū)域總經(jīng)理最重要的是兩種品質(zhì)：第一是要有責(zé)任心，因?yàn)榉康禺a(chǎn)畢竟是資金吞吐量比較大的行業(yè)，首先要對股東負(fù)責(zé)；第二是要有上進(jìn)心，吃苦耐勞，能帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)邁向更好的未來。而之所以選擇年輕人，是因?yàn)楹芏嗳艘坏碛辛四撤N資歷，坐到一定位置，會慢慢有一種“惰性”，安于現(xiàn)狀，沒有年輕人奮發(fā)向上的沖勁。

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當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)所限，年輕人不可避免地會做出一些錯(cuò)誤的決定，走一些彎路，給公司造成一定的損失。但是在周迪永看來，這種損失可以“忽略不計(jì)”，并且可以通過總部管理的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化來避免。海亮地產(chǎn)并不是那些只享受優(yōu)秀人才的成果卻不注重培養(yǎng)的企業(yè)，公司愿意花很大的精力去培養(yǎng)人才。雖然公司內(nèi)部也注重效應(yīng)導(dǎo)向，但是這并不意味著市場不行，公司就要裁員。

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“公司對職業(yè)經(jīng)理人除了給他們一個(gè)發(fā)展平臺，也要讓他們覺得公司的人性化，覺得工作得有價(jià)值，得到公司的認(rèn)可、欣賞和尊重。”周迪永談起這個(gè)問題似乎特別有感觸，他希望在海亮地產(chǎn)，盡管工作強(qiáng)度很大，但是大家內(nèi)心是充實(shí)的，“我們很多同事，辛苦真的不怕，加班到一兩點(diǎn)無所謂，但他們是心甘情愿去奮斗。”

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雖然在下屬或者同事眼中，周總是個(gè)偏于嚴(yán)厲、管理得比較細(xì)的領(lǐng)導(dǎo)，但他的以身作則讓大家心服口服。周迪永認(rèn)為，企業(yè)文化最重要的正是一把手的言行舉止。如果身為管理者說一套做一套，這對企業(yè)文化的殺傷力是不可估量的。“我特別看重一個(gè)人是否誠信，因?yàn)檎\信可以減少溝通成本。一個(gè)人如果不誠信，會讓我非常頭痛。”當(dāng)問到想把海亮地產(chǎn)打造成一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)時(shí)，周迪永表示，“我希望海亮地產(chǎn)能成為一個(gè)陽光的、有理想的公司，我們的員工能彼此坦誠、講誠信，成為一個(gè)無論是專業(yè)能力還是職業(yè)素養(yǎng)都很高的團(tuán)隊(duì)。”

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這又是讓我們驚喜的地方。這個(gè)工科男，在團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)文化上很有一手。

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家庭與事業(yè)：能者兼顧

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三十而立這個(gè)古訓(xùn)，周迪永似乎完成得很完美。事業(yè)方面，海亮地產(chǎn)已經(jīng)步入軌道，日益壯大；家庭方面，周迪永有一個(gè)賢惠的太太、一個(gè)五歲的兒子。這樣的生活，對一個(gè)高級職業(yè)經(jīng)理人來應(yīng)該算是很令人羨傾了。如果說有遺憾，也許就是之前跟家里人聚少離多，不過隨著家人搬到上海定居，這唯一的缺憾也已圓滿。

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在周迪永看來，人在不同的階段扮演不同的角色，重心也有所側(cè)重。比如在剛畢業(yè)的那些年，他主要以奮斗事業(yè)為主；而隨著職位的提高，他對家人的看法也發(fā)生了變化，對父母更加感恩，對妻兒的愛護(hù)雖然不曾言說，但更多的是沉淀在心底。魚和熊掌為什么不可以兼得？周迪永偏要做到家庭和事業(yè)兼顧。二者并不是非此即彼的選擇題，“工作是生活的一部分，要把工作融合到生活里去。”周迪永如是說。

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或許是因?yàn)槔砉た瞥錾恚艿嫌赖膼酆貌⒉欢啵嫉玫拈e暇時(shí)間會用來看書，看電影。在工作之外，他希望能通過書籍和電影去體會不同人的生活方式，感悟他們的內(nèi)心世界。無論是曾國藩的傳記、王陽明的哲學(xué)，還是嚴(yán)肅的文藝片、周星馳或葛優(yōu)的喜劇電影，他都能從中領(lǐng)悟。

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在回顧自己這半生做過最有成就感的事情時(shí)，周迪永的話顯得平實(shí)而又莊重，他說：“我的所作所為得到了老板的認(rèn)可，同事的信任，朋友的尊重，這是我覺得最有成就的事。”

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后記

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讓本刊得意的是，這是低調(diào)的周迪永在海亮地產(chǎn)第一次接受采訪。

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原定四十分鐘的采訪，聊著聊著不覺就過了時(shí)間。采訪過程中，周迪永向我們展現(xiàn)出了一個(gè)理工科出身者的嚴(yán)密邏輯——如果說一般人的邏輯是點(diǎn)或線，他的邏輯就是一張網(wǎng)，牢牢地將整個(gè)采訪的重心抓在手中。三句不離工作，但凡問到工作以外的事情，無一例外被他繞回工作上來，頗具“工作狂”的潛質(zhì)。他的回答也很少用形容詞，但邏輯嚴(yán)密，用詞平實(shí)而準(zhǔn)確。一問星座，果然是摩羯。

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在這個(gè)注重現(xiàn)實(shí)的時(shí)代，難得一見的具有理想的人，周迪永偏是其一。相信他寄托了滿腔熱情和抱負(fù)的海亮地產(chǎn)，會在他的帶領(lǐng)下邁向新的輝煌。

（本文選自《CRIC地產(chǎn)觀察》總第29期【明星房企的小城鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)】）